Почему одни таргетологи зарабатывают много, почему одни SMMщики берут за комплексную работу 100-150-200000 руб., а кто-то берёт 5000 руб.
В чём эта разница?
В чём кардинальная отличие между человеком, который берёт там в четыре в пять в 10 раз больше денег за услуги, чем ты где кроется?
Одно из ключевых отличий между тем, кто продает себя за дешево, кто дает плохие результаты своим клиентам? От того, кто зарабатывает много и дает результаты своим клиентам в том, что второй научился себя продавать.
Он понял, кто и чем он занимается? Какая польза от него клиенту, как эту пользу продать, преподнести, какие есть потребности у человека, который к нему приходит купить, то есть в первую очередь этот человек разобрался в своем админском бизнесе. Он понял, что продаёт и кому продает, какая от него польза и говорит с клиентом уже на языке конкретных фактов и конкретной пользы, которую он клиенту даст.
Это тот язык, на котором говорит больше 90% ребят на нашем рынке, потому что все говорят, как правильно.
В чём эта разница?
В чём кардинальная отличие между человеком, который берёт там в четыре в пять в 10 раз больше денег за услуги, чем ты где кроется?
Одно из ключевых отличий между тем, кто продает себя за дешево, кто дает плохие результаты своим клиентам? От того, кто зарабатывает много и дает результаты своим клиентам в том, что второй научился себя продавать.
Он понял, кто и чем он занимается? Какая польза от него клиенту, как эту пользу продать, преподнести, какие есть потребности у человека, который к нему приходит купить, то есть в первую очередь этот человек разобрался в своем админском бизнесе. Он понял, что продаёт и кому продает, какая от него польза и говорит с клиентом уже на языке конкретных фактов и конкретной пользы, которую он клиенту даст.
Это тот язык, на котором говорит больше 90% ребят на нашем рынке, потому что все говорят, как правильно.
Они говорят, я буду делать тебе фоточки, сторис, настрою тебе таргет.
А какой результат? Непонятно.
А может быть, я даже не буду работать на результат. Да, то есть просто буду что-то делать за какие-то деньги, которые мне заплатили, вот и все. И в итоге получается что работа становится такая такой рутиной, когда приходит клиент, и если у него продукт хороший и стараться особо не надо. Ты как бы работаешь, результаты есть, если надо постараться, ну ты сливаешь такой проект берёшь и следующий. Да особо как бы тебя это не парят и проектов.
Получается, что немного они все за небольшие деньги человек поднять не можешь, потому что у клиентов нет крутых результатов. Или же ты просто не чувствуешь какой-то своей ценности. Есть и другой вариант, когда ты понимаешь, что ты продаёшь, когда ты понимаешь, сколько стоит когда ты реально видишь результат своей работы, когда ты стараешься, чтобы дать клиенту результат, то ты по-другому начинаешь относиться к своей работе.
Я стараюсь максимально вкладывать в своё время свою энергию, чтобы дать результат, и тогда буду видеть результаты клиентов. Я буду видеть результаты клиентов, и понимаю, что если круто делать свою работу, то это миллионы и десятки миллионов рублей благодаря тому, что это работа делается.
Эта работа делается качественно и такое не может стоить дешево, то есть я понимаю свою ценность, понимаю ценность, которую я даю клиентам. Я понимаю, сколько реально стоит эта работа, которая будет сделана качественная система, и поэтому мне легко продавать это. Поэтому клиенты это понимают и будут понимать, что эта услуга стоит и 100-150 тыс.руб. Потому что есть это уверенность у меня в моих словах, потому что это уверенность, потом подкрепится крутым результатам на деле, и потому что клиент реально получат результат от этой работы.
Вот в этом ключевая разница, ребята, которые продают дёшево это либо новички и к вам никаких претензий нет. У вас всё нормально. Вы можете продавать дёшево? Да вы можете быть в себе не уверены, потому что вам нужно просто встать на ноги. Вы должны работать на конкретный результат клиента, чтобы дать ему максимум от работы с вами.
Если вы не зарабатываете свои 200-300 тысяч руб., вы явно что-то делаете не так. Если вы работе своей посвящаете все свое время, или просто для себя 2-3 часа в день работаете. Подумайте над тем, какой результат вы даете клиенту.
Как вы можете сделать больше? Как вы можете сделать так, чтобы клиенты покупали рост за 50К? Как вы можете сделать так, чтобы ваш продукт сейчас был крутым.
Когда вы четко уверены, что у вас крутой продукт, что вы даете классные результаты своим клиентам, вы не будете продавать его за дёшево. Когда ты осознаёшь ценность своего продукта/услуги, когда ты понимаешь то, что это стоит вот этих вот денег, а это стоит ещё дороже, то тебе намного легче это продавать.
А когда нет уверенности в продукте, то ты всегда стараешься продать дешевле, сделать скидочку. Клиент видит твою неуверенность и начинает тебя продавливать. Из-за этого ты берёшь проекты, которые делают тебе мозги, которые ты просто ненавидишь всей душой, но продолжаешь их брать. Просто потому что нужно оплачивать счета за квартиру.
В текущей ситуации и в целом, если вы не делаете свои 200-300 тыс. руб., значит есть в этом какая-то проблема, значит что-то не так.
А какой результат? Непонятно.
А может быть, я даже не буду работать на результат. Да, то есть просто буду что-то делать за какие-то деньги, которые мне заплатили, вот и все. И в итоге получается что работа становится такая такой рутиной, когда приходит клиент, и если у него продукт хороший и стараться особо не надо. Ты как бы работаешь, результаты есть, если надо постараться, ну ты сливаешь такой проект берёшь и следующий. Да особо как бы тебя это не парят и проектов.
Получается, что немного они все за небольшие деньги человек поднять не можешь, потому что у клиентов нет крутых результатов. Или же ты просто не чувствуешь какой-то своей ценности. Есть и другой вариант, когда ты понимаешь, что ты продаёшь, когда ты понимаешь, сколько стоит когда ты реально видишь результат своей работы, когда ты стараешься, чтобы дать клиенту результат, то ты по-другому начинаешь относиться к своей работе.
Я стараюсь максимально вкладывать в своё время свою энергию, чтобы дать результат, и тогда буду видеть результаты клиентов. Я буду видеть результаты клиентов, и понимаю, что если круто делать свою работу, то это миллионы и десятки миллионов рублей благодаря тому, что это работа делается.
Эта работа делается качественно и такое не может стоить дешево, то есть я понимаю свою ценность, понимаю ценность, которую я даю клиентам. Я понимаю, сколько реально стоит эта работа, которая будет сделана качественная система, и поэтому мне легко продавать это. Поэтому клиенты это понимают и будут понимать, что эта услуга стоит и 100-150 тыс.руб. Потому что есть это уверенность у меня в моих словах, потому что это уверенность, потом подкрепится крутым результатам на деле, и потому что клиент реально получат результат от этой работы.
Вот в этом ключевая разница, ребята, которые продают дёшево это либо новички и к вам никаких претензий нет. У вас всё нормально. Вы можете продавать дёшево? Да вы можете быть в себе не уверены, потому что вам нужно просто встать на ноги. Вы должны работать на конкретный результат клиента, чтобы дать ему максимум от работы с вами.
Если вы не зарабатываете свои 200-300 тысяч руб., вы явно что-то делаете не так. Если вы работе своей посвящаете все свое время, или просто для себя 2-3 часа в день работаете. Подумайте над тем, какой результат вы даете клиенту.
Как вы можете сделать больше? Как вы можете сделать так, чтобы клиенты покупали рост за 50К? Как вы можете сделать так, чтобы ваш продукт сейчас был крутым.
Когда вы четко уверены, что у вас крутой продукт, что вы даете классные результаты своим клиентам, вы не будете продавать его за дёшево. Когда ты осознаёшь ценность своего продукта/услуги, когда ты понимаешь то, что это стоит вот этих вот денег, а это стоит ещё дороже, то тебе намного легче это продавать.
А когда нет уверенности в продукте, то ты всегда стараешься продать дешевле, сделать скидочку. Клиент видит твою неуверенность и начинает тебя продавливать. Из-за этого ты берёшь проекты, которые делают тебе мозги, которые ты просто ненавидишь всей душой, но продолжаешь их брать. Просто потому что нужно оплачивать счета за квартиру.
В текущей ситуации и в целом, если вы не делаете свои 200-300 тыс. руб., значит есть в этом какая-то проблема, значит что-то не так.