Горячие новости маркетинга

Как набрать первые 10.000 подписичков в телеграм-канал

2024-03-18 12:44 Трафик в телеграм

Большое руководство. Набираем 10.000 подписчиков в тг-канал. 5 рабочих способов.

Я смотрю вы замахиваетесь на цифру в 10000 подписчиков в телеграм-канале? Смело!

Ну давайте разберемся, как сделать такие классные цифры и продажи больше чем на 100 миллионов рублей в телеграм.
Для начала точно убедимся, что вы готовы. Если у вас еще нет первых 100 подписчиков, то прочитайте эту статью:
https://komyso.ru/tpost/gizidmr531-kak-nabrat-pervie-100-podpisichkov-v-tel

Дело в том, что если у вас все еще пустой канал и приносит 0 рублей, то у вас просто не будет ресурсов на развитие канала. А первые 100 или даже 1000 подписчиков можно получить и бесплатными методами.

Кстати, узнать как сделать первую 1000 подписчиков можно тут:
https://komyso.ru/tpost/4blall3yz1-kak-nabrat-pervuyu-1000-podpischikov-v-t

А теперь мы можем продолжать и разобраться, как же набрать первые 10000 подписчиков в ваш телеграм-канал.

Важное вступление!

Перед тем, как я вам расскажу про закупы, таргетированную рекламу и в целом работу с привлечением подписчиков, разберем главное.

А за счет чего каналы становятся большими?

Если у вас нет ответа на вопрос «зачем вас читать?», то любое привлечение трафика будет провальным. Поэтому пройдемся по чек-листу хорошего ТГ-канала.

Есть причина подписаться на канал. Вы легко отвечаете на этот вопрос, и 25–50% новой аудитории, зашедшей в канал, на него подписываются.
  1. В вашей теме достаточно аудитории, чтобы набрать 10 000 подписчиков. Да, да, да. Недостаточно просто хотеть красивую цифру, надо, чтобы на рынке еще было столько аудитории. Например, я знаю канал для стоматологов, и он точно не наберет 10–20–30 тыс. подписчиков. Хотя приносит создателю сотни тысяч рублей каждый месяц. Так происходит потому, что тема узкая, она только для действующих специалистов. Поэтому, если вы хотите собрать много аудитории, то ЦА вашего канала должна быть широкой. Например, канал для «владельцев швейных заводов» не соберет много подписчиков, но канал для «любителей вышивать дома» может собрать и 100 000 подписчиков.
  2. У вас хорошо оформлен телеграм-канал и сделан крутой пост-закреп. Если нет, то читайте эту статью: https://komyso.ru/tpost/ltprddx8v1-kak-sozdat-prodayuschii-telegram-kanal-b
  3. У вас есть бюджет на трафик. Можно сколько угодно пытаться обмануть систему, но большими каналами становятся благодаря рекламе или времени.
  4. У вас есть время (вместо денег). Есть и условно-бесплатные способы привлечь подписчиков в свой телеграм-канал. Мы поговорим о них в рамках этой статьи, но набор действительно большого числа подписчиков, в зависимости от темы, может занять год(ы). Например, есть ТГ-каналы блогеров с 100.000 подписчиков или с 1 миллионом. Но до этого блогер 5–10 лет снимал видео и набирал аудиторию на другой площадке.
  5. В вашем канале уже интересно. Я понимаю, что цель в 10.000 подписчиков классная, но, скорей всего, вы хотите их монетизировать, продавая товары, услуги или обучение. Поэтому важно уже на первой тысяче подписчиков постараться монетизировать аудиторию. Чтобы проверить, работает ли ваша бизнес-модель, и только потом закупать много рекламы, заливая себя трафиком. Всё-таки подписчики не всегда становятся клиентами.
  6. Вы понимаете, как монетизировать канал. Наверняка вы продаете свои товары или услуги, а возможно, рекламу, а значит, должны понимать, как продавать это своей аудитории или потенциальным рекламодателям. Потому что развивать канал до таких объемов можно в 99% случаев только за счет рекламных бюджетов. А это значит, что мы либо инвестируем в канал и ведем его «для души», либо должны получать с него больше, чем вложили. Каналы, зарабатывающие на рекламе, зачастую реинвестируют почти все полученные средства в рост канала, потому что чем больше канал, тем дороже реклама.
Теперь, когда мы разобрали базу, без которой любые вложения будут бессмысленными, можно двигаться дальше и разбирать способы роста.

Способы быстрого роста телеграм-канала в любой тематике

Ваш канал читают, подписываются, вы уже собрали ядро аудитории и теперь надо круто масштабироваться, отлично!

Есть несколько способов быстро увеличивать подписную базу в ТГ и в каждом придется разобраться, чтобы получать крутые результаты.

Таргетированная реклама в телеграм

Таргетированная реклама в ТГ выглядит вот так:
Или без картинки текстовым блоком:
Таргетированная реклама есть во всех каналах, где более 1000 подписчиков и которые открыты. Те. где не нужно подавать заявку на вступление.
Плюсы таргета в телеграм:

  1. Легко масштабируется. Если вы нашли рабочую "связку", то просто вкладываете больше денег и получаете больше результатов в виде клиентов или подписчиков. Например, вчера вы потратили 5000 рублей и получили 100 подписчиков, завтра можете потратить 10000 или 30000 рублей, если скорость набора вам важней. И это будет сделать проще, чем с закупкой рекламы в телеграм-каналах.
  2. Можно рекламироваться в каналах своих конкурентов. Поэтому аудитория будет максимально целевой и ее можно быстро окупать.
  3. Понятная и прозрачная цена подписчика и всех затрат.
  4. Работа в одном окне. Нет никаких посредников, переписок и договоренностей. Только рекламный кабинет и вы (или таргетолог).
  5. Маркировка рекламы происходит автоматически
  6. Легко настроить, поэтому иногда даже таргетолог не нужен. Кстати, у меня есть бесплатные видео о настройке таргета в телеграм на ютуб канале: Виталий Комысов - YouTube

Минусы таргета в телеграм:
  1. Подходит только для коммерческих проектов, которые умеют быстро окупать трафик, и не подойдет для развлекательных групп, которые собираются продавать рекламу в своих каналах.
  2. Стоимость подписчика дороже, чем в других способах. Поэтому читаем пункт 1, работает только в коммерческих проектах.
  3. Стоимость открытия рекламного кабинета начинается от 1500 евро + 20% комиссии за открытие. Поэтому с маленьким бюджетом зайти не получится.
  4. Большие комиссии за рекламу. Пополняя кабинет, вы платите реселлеру комиссию от 15% до 25% в зависимости от тематики вашего канала, также вы оплачиваете 20% НДС + 3% налога на рекламу. К тому же курс не всегда считается корректно и может скакать. Поэтому к нашему бюджету на рекламу смело прибавляйте 50% сверху за разные платежи. Если подписчик в таргете стоит 1 евро, то, добавив комиссии, мы получим цену ~ 1,5 евро за подписчика.
  5. Если вы работаете с таргетологом, то цена подписчика становится еще выше, т. к. нам нужно заложить еще и стоимость его работы. Поэтому в таргет стоит идти с бюджетами 200–300 тыс. рублей в месяц, либо настраивать рекламу самостоятельно. А то со всеми платежами + оплатой специалиста вы будете траты на каждого привлеченного подписчика смело умножать на 2.
  6. Аудитория с телеграм-премиумом не видит рекламу, поэтому достать до «богатых» не получится.


Мои рекомендации по таргету:
Если нет бюджетов, то можно попробовать настроить рекламу через МТС-маркетолог. Там цена входа сильно ниже, но выше стоимость рекламы. Обычно мы используем его для тестов и проектов без возможности потратить сразу много на рекламу. Например, мы тратим 20-30 тыс. рублей в МТС-маркетолог, видим, что конверсии и стоимость нас плюс-минус устраивает, и только после этого открываем официальный кабинет в ТГ.

Если есть бюджеты, то проще всего нанять таргетолога для работы на проекте, чтобы он быстро помог пройти модерацию, подготовить креативы и каналы для рекламы. Хоть и обычная настройка простая, но вот постоянная работа в промышленных масштабах уже не такая простая. Требуется много времени на подбор каналов, отслеживание статистики в кабинете, особенно на больших бюджетах.

Реклама в телеграм-каналах или же посевы.

Этот способ рекламы позволяет нам покупать рекламу в телеграм-каналах, которые живут на продаже рекламы. Они набирают аудиторию органически или покупая рекламу в других каналах и перепродают ее вам.

Плюсы посевов:
  1. Результаты могут стоить дешевле, чем с других способов рекламы.
  2. Позволяют получить относительно «лояльную аудиторию», потому что вас как бы рекомендуют. Если это личный блог, то лояльность есть, но если это просто паблик по вашей тематике, то аудитория придет такая же холодная, как и с любого другого источника трафика.
  3. Тоже можно достаточно легко масштабировать, но тогда теряется качество и увеличивается стоимость подписчика.
  4. Если вы сделаете 1 классный креатив, то на него легко можно потратить несколько миллионов рублей и получить крутые результаты быстро.

Минусы посевов:
  1. Договоренности с телеграм-каналами. Придется договариваться с каждым админом отдельно, а это очень затратно по времени. Поэтому обычно нанимают закупщика, у которого уже есть проверенные каналы, либо покупают рекламу в сетках каналов у админов, которые ведут несколько подходящих вам сообществ.
  2. Ручная маркировка рекламы. Любую рекламу рекламу нужно маркировать (об этом в отдельной статье), а это значит, что с каждой группой у вас должен быть договор и реклама должна проходить официально. А если бюджеты маленькие и каналы закупки тоже, они не будут заморачиваться над этим. Да, вас может пронести, но за каждую такую рекламу штраф до 50.000 рублей, если ее отправит в РКН ваш конкурент или подписчик канала.
  3. Накрутка в каналах. Накручивать могут подписчиков, эмоции и даже охваты, так что вы не всегда сможете на первый взгляд определить накрутку в телеграм-канале. Это делается через разные специализированные сервисы или вашим закупщиком. Также стоит обращать внимание на то, какая аудитория и каким способом была набрана в канал. Наглядный пример из моей темы — маркетинговые каналы. Они часто набирают аудиторию на абсолютно не связанных с маркетингом постах, а потом продают ее дороже, чем она стоит на самом деле. Т. е. набирается аудитория на тему «юмора» или просто на широкую тему, а продается, словно там сидят одни маркетологи или предприниматели. Так в одном из каналов по маркетингу аудитория набиралась постами 18+, якобы у них размещаются такие видео и новости, а внутри были новости мира маркетинга. Так что каналы надо очень хорошо проверять.
  4. Аудитория в каналах выгорает. Если канал не растет, то рано или поздно все в канале узнают о вас, и результатов от рекламы в конкретных каналах не будет. Постоянно придется искать новые каналы для рекламы, чтобы держать большой объем закупки.
  5. Ваши крутые креативы видят конкуренты и быстро копируют, поэтому если вы сделали классный пост, который дает подписчиков или продажи по хорошей цене, то спешите закупаться. Бывает такое, что пост крадут на следующий день, и ушлые закупщики уже начинают отливать с вашим постом на ваших же конкурентов.
Мои рекомендации по закупкам:
Если у вас небольшие бюджеты, можно попробовать разобраться в этой теме самостоятельно и научиться закупать рекламу в небольших объемах. Так вы поймете, как можно контролировать работу закупщиков в будущем и меньше денег будет слито в трубу.

Если бюджеты позволяют, то лучше нанять закупщика с опытом в вашей теме. Это сэкономит кучу времени, тк. у него уже будут каналы, где закупались его клиенты и где качество аудитории проверено. А значит вы сразу начнете вкладывать деньги в качественные каналы и увидите результат.

Трафик из Яндекса или РСЯ.

Достаточно популярный способ рекламы, когда мы ловим потенциальных клиентов и подписчиков по всему интернету через Яндекс и ведем их на сайт-прокладку, где коротко даем информацию о нашем канале и единственную кнопку - перехода в наш ТГ-канал.

Из-за комиссий и в целом обстановки в ТГ Яндекс может давать стоимость подписчика даже ниже, чем прямые закупки в ТГ. Особенно, если мы говорим про сложные и дорогие ниши. Наверняка вы видели хоть 1 рекламу телеграм-канала, и это не просто так. Есть примеры, где такая реклама работает в 2-3 раза лучше, чем таргет или закупки в ТГ. А теперь к разбору.

Плюсы трафика из РСЯ на канал в телеграм:
  1. Возможность легко масштабировать хорошие связки. Как и с любой понятной платной рекламой, проблемы масштабирования тут не стоят. Нам не нужно ни с кем договариваться, лишь увеличивать бюджеты и делать новые креативы.
  2. Простая и понятная воронка привлечения подписчиков: реклама — мини-сайт — канал.
  3. Понятная статистика стоимости подписчика и продаж новым привлеченным подписчикам.
  4. Почти бесконечное количество целевой аудитории. Так как мы закупаем рекламу по всему интернету, а ТГ популярен и есть почти у каждого, мы не ограничены подписчиками конкретных каналов.
  5. Конкуренции телеграм-каналов меньше в РСЯ. В таргете и закупках обычно только ТГ-каналы, и бывает сложно пробить баннерную слепоту потенциального клиента. В РСЯ это сделать проще, потому что конкуренции между каналами меньше. Но конкуренция за внимание идет с другими видами бизнеса.

Минусы трафика из РСЯ на канал в телеграм:
  1. Не обойтись без специалиста. Работа с РСЯ сложней, чем с таргетом внутри ТГ, поэтому работать самостоятельно хоть и можно, но будет сложно. Поэтому желательно найти специалиста, который уже работает по подобным схемам и знает как работает привлечение подписчиков в телеграм-канал.
  2. Конкуренция с другими рекламодателями. Это как плюс так и минус, потому что за внимание клиента борьба идет между всеми бизнесами в яндексе, а не только ТГ-каналами.
  3. Потребление контента отличается. Не обязательно аудитория будет в ТГ, поэтому часть клиентов мы можем потерять, а также они не обязательно пользуются ТГ так активно, как аудитория набранная внутри телеграм. Надо понимать, что поведение ЦА из "интернета" и из "телеграм" может отличаться.
Мои рекомендации по закупке трафика в Яндексе:
Найдите примеры таких воронок у ваших конкурентов и скопируйте то, что работает, если до этого у вас не было подобного опыта. А также найдите специалиста по трафику, который сможет качественно настроить вам рекламу. Внимательно следите за статистикой подписчиков, а главное за их активностью и окупаемостью. Нам нужны не только подписчики, нам нужны клиенты.

Другие источники трафика

Здесь поговорим про остальное множество источников подписчиков для телеграм-канала, но они менее эффективны и не являются основным. Все таки самые простые и рабочие способы мы рассмотрели выше.

  1. Короткие ролики. Они могу приносить аудиторию + всегда есть связка с ключевым словом. Когда по слову вы выдаете полезные материалы аудитории. А этот материал, как раз, можно разместить в вашем ТГ-канале. Тогда аудитория с коротких видео будет попадать в ваш канал и оставаться там.
  2. Threads. Новая соц.сеть, которая позволяет получать органику за счет вирусных текстовых постов. Тоже может не плохо работать, особенно в экспертных тематиках, где важно личное мнение или есть лицо бренда.
  3. Таргет в ВК на телеграм-канал. Такое тоже бывает, но успешных кейсов мало и проще перенести работающую воронку в ВК и работать с аудиторией там, чем перегонять их в ТГ. Поэтому как способ рассмотреть можно, но после РСЯ или трафика в самом ТГ. Ну или вы уже активно работаете с таргетом ВК и в рамках теста можете попробовать, кто знает?


Про органическое продвижение телеграм-каналов мы говорили в отдельных статьях подробно, не хочу повторяться, так что просто оставлю ссылки на них. Переходите и читайте, но на больших объемах органика работает слабо. Если нужен сильный прирост в виде тысяч подписчиков в месяц или даже больше это не подойдет. Либо вы умеете в хайп, коллаборации, но тогда зачем я вам буду это рассказывать? =)

Для начала точно убедимся, что вы готовы. Если у вас еще нет первых 100 подписчиков, то прочитайте эту статью:
https://komyso.ru/tpost/gizidmr531-kak-nabrat-pervie-100-podpisichkov-v-tel

Кстати, узнать как сделать первую 1000 подписчиков можно тут:
https://komyso.ru/tpost/4blall3yz1-kak-nabrat-pervuyu-1000-podpischikov-v-t