Горячие новости маркетинга

Как сделать продающий пост-закреп для продажи услуг

2024-03-06 18:39 Трафик в телеграм

Как сделать продающий пост-закреп в Telegram для продажи своих услуг (с примерами)

Пост-закреп важная часть любого Telegram-канала. Поэтому разберем, какие цели выполняет пост-закреп:

С вами на связи Виталий Комысов, что заработал в связке с ТГ больше 200 млн. рублей и знает, как вытаскивать деньги из этого мессенджера и тут я делюсь своим опытом.

Познакомить аудиторию с автором. Если вы рекламируете канал любыми средствами, то лучше бы новой аудитории знать о вас максимум нужной информации. Часто я сталкиваюсь с каналами, где нет описания и закрепа. Из-за отсутствия этой информации невозможно понять, о чем этот канал, зачем мне подписываться и что в нем можно купить.

В моем случае это короткое знакомство со мной и подборка лучших статей канала. Посмотреть полный закреп можно по ссылке: https://t.me/komyso/3049
Это простой пример сообщения, который не стоит брать на вооружение. Потому что я постоянно делаю запуски или продажи разных инфопродуктов, и закреп меняется на них. Об этом мы поговорим в следующем пункте.

Хороший пример поста-знакомства есть в посте моей ученицы, предлагаю быстро с ним ознакомиться по ссылке: https://t.me/irina_trafik/225

Почему этот пример хороший?
  1. В нем есть ссылка на автора канала
  2. Есть ссылки на топ посты канала для знакомства с автором. Также они помогают быстро понять экспертность автора.
  3. Есть информация об авторе как личности и его кейсах. За счет чего мы сразу понимаем, крутой это специалист или нет.
  4. Есть ссылки на лучшие кейсы с результатами клиентов. Опять же, это показывает экспертность и навык специалиста для потенциальных клиентов
  5. Есть подарок для потенциальных клиентов. Его не видно на скрине, но он повышает лояльность и создает дополнительную точку контакта автора с аудиторией.
А теперь перейдем к следующей цели поста-закрепа
Продать услуги. Большинство ведет каналы для продаж, и пост-закреп позволяет потенциальному клиенту быстро познакомиться с вами, кейсами, результатами работ, лучшими постами и даже найти ссылку на заказ вашей услуги.

Один из примеров продающего поста, но для своей аудитории. Для продаж холодной аудитории это не подойдет: https://t.me/grebenukm/2745
Дальше мы разберем продающий пост, а пока к следующей цели.

Получить подписчика. Достаточно популярная цель для авторов Telegram каналов. Если это ваш случай, то закреп должен быть обязательно. Если потенциальный подписчик за 1-2 минуты не поймет, о чем ваш Telegram-канал, то он будет потерян навсегда. А учитывая цену подписчика - это дорогое удовольствие.

С целью поста-закрепа мы определились. Осталось понять, с какой целью вы сейчас продвигаете свой Telegram-канал

Перед тем как вы будете делать закреп, вам нужно определиться с первичной целью. Чего вы хотите от аудитории канала и новичков, которые в него попадают. Для этого разберем самые популярные цели и нюансы в создании поста-закрепа для каждого случая.

Цель: набор подписчиков.

Если вы просто хотите набрать аудиторию, то обязательно нужна причина подписаться на ваш канал. Поэтому обязательно добавляем в пост следующую информацию:
  1. Кто такой автор и почему следует читать этот канал (какую пользу для себя получит читатель.)
  2. Что получит потенциальный подписчик канала, сделав подписку на ваш канал. Какая полезная информация будет его ждать, какие идеи, интересные решения или лайфхаки он получит?
  3. Причина подписаться. Обещание конкретного контента подписчику. Например: «в этом канале вы узнаете, как экономить на ремонте до 30% стоимости.»
  4. Посты-зацепки. Это такие посты, которые моментально цепляют вашего потенциального подписчика сделанные списком. Например, «топ 10 постов, которые позволят вам повысить средний чек в 2 раза»
Ниже прикрепляю пример такой подборки:
В итоге потенциальный подписчик за 1 пост должен познакомиться с вами, увидеть огромную пользу для себя в вашем канале, заметить ваши лучшие посты (чтобы почитать сразу или потом) и подписаться на ваш канал.

Конверсия в подписку из рекламы должна быть в пределах 30-60% от количества переходов в канал. Те. из 1000 переходов в канал вы должны получать 300-600 подписчиков. Если конверсия в подписку ниже, канал не цепляет аудиторию, и его нужно подготовить к трафику. Можете написать в чат моего канала, если вам потребуется помощь специалиста: https://t.me/komyso

Теперь давайте разберем закрепленный пост-знакомство, который знакомит новых подписчиков с автором и переводит часть потенциальных подписчиков в воронку продаж. Начнем с первой части поста
Этот пост наполнен ссылками на другие посты, и данный формат подходит, когда у вас огромное количество пользы в канале. В таком случае мы просто погружаем в наши материалы аудиторию и даем ей насладиться полезным контентом. Поверьте, польза продаст ваш канал и вас лучше всего.

Что мы сразу можем заметить?
  1. Есть картинка. Она не обязательно, но красоту никто не отменял.
  2. Отдельный блок про автора канала + ссылка на полезный материал
  3. Блок со статьями о том, как автор платит большие чеки (это полезные статьи, которые хорошо продают автора) и показывают, сколько денег вкладывается в различные продукты. Это говорит о состоянии эксперта, опыте, показывает, на кого он ровняется.
  4. Большой блок полезного контента про продажи
  5. Еще больше статей, но теперь по теме заработка
  6. Заканчивается пост бонусом для подписчиков канала. Все кто хочет его получить попадают в Telegram-бота и автоматом на него подписываются, попадая в воронку продаж.
Это один из способов познакомить свою аудиторию с вами и плавно перевести в продажу. Здесь нет открытых продаж услуг, но есть возможность провалиться с головой в полезный контент от автора и в бота. Внутри бота аудиторию будет ждать полезный контент и прогрев. Сам же автор получит подписчика в свой Telegram-канал и в бота, что удваивает количество точек контакта с аудиторией. Это всегда полезно.

Так что такие посты работают на погружение аудитории в канал и полезный контент. Мы ничего не обещаем, а сразу сгружаем вагоны пользы на будущего подписчика. Поэтому такая модель подходит как для набора подписчиков, так и для продаж.

Вот вам еще один пример от Александра Чижова: https://t.me/blogsmm/1792
Там целых 2 поста с кучей пользы как для потенциальных подписчиков, так и для заказчиков. Как вы можете увидеть в посте ОЧЕНЬ много полезных материалов, а в конце продажи услуг студии, обучения, рекламы и не только.

А нам пора двигаться дальше, к самому интересному - продажам.

Цель: продажа услуг

Как же нам не просто получить переход на свой канал, а превратить посетителя канала в потенциального клиента? В этом нам поможет структура продающего закрепа для Telegram-канала:
  1. Знакомство с автором и подтверждение его компетенций
  2. Кейсы\отзывы\результаты. Могут быть описаны в тексте, но лучше, если это будут отдельные посты. В них можно полноценно раскрыть все нюансы вашей работы
  3. Блок про боли вашего клиента, которые должны решаться вашим продуктом.
  4. Отработка возражений и болей потенциальных клиентов. Закрываем боли.
  5. Обязательно делаем кнопку на целевое действие в посте. Попозже рассмотрим, что туда можно добавить и как сделать красивую кнопку для вашего канала
  6. Оффер для потенциального клиента
  7. Обязательно ваши контакты для связи
Перед тем, как мы пойдем дальше, поделюсь с вами своим шаблоном канала для продажи услуг таргетологов через Telegram. Вы можете посмотреть, как примерно выглядит базовый ТГ-канал специалиста: https://t.me/+yRmhIdyxglE5YWYy

Рассмотрим пост-закреп из моего Telegram-канала
Я бы сказал, что этот пост самый типовой из всех возможных. Если у вас нет полезных постов и нужно сделать пост-заглушку, он подойдет идеально. Он написан четко по структуре, указанной мною выше:
  1. Приветствие и инфа про автора канала
  2. Кейсы, как результат работ или отзывы ваших клиентов. Чтобы показать, что с автором можно иметь дело
  3. Призыв к действию для потенциальных клиентов с оффером на первый контакт. Тут может быть консультация, диагностика, получение бесплатного файла. Все что подойдет для начала диалога с клиентом и последующей продажи.
  4. Завершаем блок ссылкой на самые полезные посты в канале, если они есть, или добавляем ссылки на них, когда они появятся
Эта простая схема, которую можно подготовить за 10-15 минут в любом канале, и она идеально подходит для продажи услуг.

Также можно добавить кнопку к посту-закрепу, чтобы акцентировать внимание на целевом действии. В нашем случае можно сделать кнопку на лучший кейс или самый лучший проект.

О том, как сделать кнопку для поста, я рассказал в отдельной статье:
https://komyso.ru/tpost/rj28gfx311-kak-sdelat-knopku-v-telegram-kanale-v-za

Теперь рассмотрим пару более продающих постов на услуги
Сам пост вы видите ниже, вот ссылка на него, но, возможно, он скоро поменяется: https://t.me/lorisskurs/147
  1. Знакомство с автором - есть
  2. Знакомство с экспертностью автора - есть
  3. Есть теги на популярные и полезные посты (главное, заранее проставить хэштеги). Я бы, конечно, вставил бы ссылки на топ-посты. Это позволяет указать крутые заголовки этих статей, что лучше цепляет. Вы бы кликнули на #эфир или «За 30 минут на эфире подготовим аккаунт к заработку в Telegram» ? Скорей всего, второй вариант, поэтому теги использовать можно, но гораздо лучше будет ссылка на пост
  4. Ссылка на отзывы клиентов тоже есть, но лучше опять же вынести кейс клиента ссылкой с заголовком. Клиент не хочет напрягаться, он хочет за 3-5 секунд зацепиться за вас, чтобы остаться. Опять же, что лучше: «отзывы моих клиентов» или «Как мы заработали клиенту 500.000 рублей на Telegram-канале на услугах дизайна интерьеров» ?
  5. Призыв к действию - есть. Здесь стоит добавить причину для контакта с вами. «Есть вопросы?» - слабая причина написать. Бесплатная консультация, разбор, получить какой-то интересный материал
  6. Есть кнопка, что ведет на подарок, но что это? Если мы просто зашли на канал или забыли, что за подарок нам обещали в рекламе, то мы его не заберем. Это лишает нас дополнительной точки контакта с клиентом и подписчиков в боте, который выдает подарок. Поэтому всегда дополнительно пишем, какой конкретно подарок человек получит, перейдя по кнопке.

С такого поста можно начать, но лучше докрутить. Надеюсь, на этом примере вы увидели важные детали поста и некоторые ошибки, которых стоит избегать. Учитывайте это, когда будете писать свой пост-закреп в Telegram-канал.

Последний пост по продаже услуг, который мы рассмотрим, в котором есть все, что нам нужно. Сам пост на картинке ниже и ссылка на пост: https://t.me/local_target/5
Погнали разбираться, что тут хорошего и почему это классный пример:
  1. Автор быстро представился с точки зрения своей экспертности. Мы за пару предложений узнаем лучшие результаты автора, о том, что она выступает и чем конкретно она занимается. Уже понятно, что это специалист по трафику в Яндексе и Telegram, а значит мы можем обратиться за этой услугой к автору канала.
  2. Большой блок полезных постов, чтобы потенциальный подписчик остался в канале. Вспомните пример с хэштегами выше и посмотрите, как ссылки на посты выглядят тут. Этот вариант лучший, тк. заголовок каждого поста может легко зацепить вас и оставить в канале.
  3. Пару личных и рабочих фактов в конце
  4. Призыв к действию четко обозначен, и мы уже понимаем, с какими вопросами можем написать.

Теперь повторим вещи нужные для создания хорошего закрепленного поста в Telegram-канале:
  1. Перед тем как писать пост-закреп для Telegram-канала, определитесь с целью этого поста и вашего канала.
  2. Подготовьте ваши самые сильные стороны для первых 2-3 предложений, чтобы зацепить читателя
  3. Подготовьте канал к рекламе. Выложите полезный контент, подготовьте кейсы и отзывы ваших клиентов, сделайте классные заголовки постов.
  4. Подготовьте кнопку с бонусом для вашего клиента
  5. Обязательно давайте следующий шаг читателю. Что он должен сделать после прочтения поста-закрепа: подписаться, написать вам и т.д.
  6. Когда пишете пост, определитесь с целевым действием в конце. Зачем человеку писать вам, подписываться на ваш канал или скачивать бонус?

Больше полезных материалов по продвижению бизнеса и не только, можете найти у меня в Telegram-канале: https://t.me/komyso