Одно действие повысит доход фрилансера на 30-50%!
Почти все фрилансеры выстраивают свой прайс – от балды.
Посмотрели на кворке, нашли на хх.ру, когда-то 10 лет назад им сказали на тренинге – прикинули, получилась цифра. И кажется, что это в рынке.
Кажется, продать дороже невозможно. Хотя в сфере услуг вообще нет стандартов по ценообразованию.
К тому же, многие ищут клиентов на перегретых рынках и в рынках с кучей “зажравшихся” заказчиков.
Вот и приходится хвататься за первый попашийся проект и работать на вредного клиента, у которого нет бюджета.
Что рекомендую я?
Посчитайте стоимость своего часа работы.
В месяце всего может быть до 160 рабочих часов. Что делаем теперь?
Берем ваш нынешний доход и делим на количество ваших рабочих часов (к примеру, у вас столько рабочих часов в месяц).
В итоге у нас получается цифра. Например, 300 р.
Нормально это или нет?
Чтобы понять, нужно рассчитать расходы за месяц.
Свой прожиточный минимум можно рассчитать через любое приложение для личных финансов. Хоть Money Manager.
А теперь берем свою работу и разбиваем на шаги. Ну, к примеру, вы – таргетолог.
Чтобы настроить кампанию, вам нужно: провести анализ конкурентов, настроить пиксель, подготовить подачи, собрать креативы, согласовать все это с заказчиком, запустить рекламу.
Сколько времени занимает каждое действие?
Представим, что все это займет 9 часов + 4-5 часов на поддержание РК надбавки часов + 20-30% на правки и итоговый “ок” от клиента. Теперь считаем.
Скажем, хотите вы 160.000 р. в месяц.
Тогда наш нормочас уже будет стоить 1000 р.
Умножим эту цифру на 160 (столько часов работы у вас в месяц) и приплюсуем 30% (это время на правки и согласования).
Итого у нас настройка уже стоит 11700 р.
А по-хорошему к этой цифре еще нужно приплюсовать время на поиск клиента и время на договор. Итого настройка может стоить от 15.000 р. до 25.000 р.
Сколько клиентов вам нужно, чтобы заработать 160.000 р. и не упахаться? 6-10
Вопрос в том, где их взять столько? А это уже вопрос лидгена. О нем я уже подготовил отдельную статью
komyso.ru/lidgen
Почти все фрилансеры выстраивают свой прайс – от балды.
Посмотрели на кворке, нашли на хх.ру, когда-то 10 лет назад им сказали на тренинге – прикинули, получилась цифра. И кажется, что это в рынке.
Кажется, продать дороже невозможно. Хотя в сфере услуг вообще нет стандартов по ценообразованию.
К тому же, многие ищут клиентов на перегретых рынках и в рынках с кучей “зажравшихся” заказчиков.
Вот и приходится хвататься за первый попашийся проект и работать на вредного клиента, у которого нет бюджета.
Что рекомендую я?
Посчитайте стоимость своего часа работы.
В месяце всего может быть до 160 рабочих часов. Что делаем теперь?
Берем ваш нынешний доход и делим на количество ваших рабочих часов (к примеру, у вас столько рабочих часов в месяц).
В итоге у нас получается цифра. Например, 300 р.
Нормально это или нет?
Чтобы понять, нужно рассчитать расходы за месяц.
Свой прожиточный минимум можно рассчитать через любое приложение для личных финансов. Хоть Money Manager.
А теперь берем свою работу и разбиваем на шаги. Ну, к примеру, вы – таргетолог.
Чтобы настроить кампанию, вам нужно: провести анализ конкурентов, настроить пиксель, подготовить подачи, собрать креативы, согласовать все это с заказчиком, запустить рекламу.
Сколько времени занимает каждое действие?
Представим, что все это займет 9 часов + 4-5 часов на поддержание РК надбавки часов + 20-30% на правки и итоговый “ок” от клиента. Теперь считаем.
Скажем, хотите вы 160.000 р. в месяц.
Тогда наш нормочас уже будет стоить 1000 р.
Умножим эту цифру на 160 (столько часов работы у вас в месяц) и приплюсуем 30% (это время на правки и согласования).
Итого у нас настройка уже стоит 11700 р.
А по-хорошему к этой цифре еще нужно приплюсовать время на поиск клиента и время на договор. Итого настройка может стоить от 15.000 р. до 25.000 р.
Сколько клиентов вам нужно, чтобы заработать 160.000 р. и не упахаться? 6-10
Вопрос в том, где их взять столько? А это уже вопрос лидгена. О нем я уже подготовил отдельную статью
komyso.ru/lidgen