Первое, что мы можем сделать это принять, когда данное, что старая аудитория, она не наша целевая аудитория, что ей не интересно то, что мы делаем прямо сейчас и переориентироваться на аудиторию, люксовую так сказать, на которую хочет клиент. Но это требует времени.
У нас цикл сделки здесь будет месяцы, то есть клиенты могут через 2-3-4-5-6 месяцев год прийти к эксперту за тем, чтобы купить какую-то услугу.
Вариант первый, мы говорим, что все. Мы теперь экспертный премиальный люксовый бренд.
Давайте работать на такую аудиторию и делаем контент для неё, соответственно. Мы привлекаем аудиторию, соответствующим контентом, партнёрскими блогерами, партнёрскими какими-то программами, то есть мы ищем аудиторию не только в пределах нашего блога, но и в целом ищем их на других ресурсах, делаем партнёрские связи, где мы можем получать клиентов бесплатно или же за какой-то процент благодаря рекомендациям. Ну а сам блок, он будет иметь низкую активность, но зато вы переориентируете контент и через какое-то время получите результат.
Вариант второй, который я рекомендую делать. В таких случаях, хотя бы на старте работать с аудиторией, благодаря лестнице Бена Ханта (ЛБХ).
Разложите аудиторию на несколько уровней и проводить людей от самых широких запросов, так сказать, к самым узким. Что, я имею в виду - возьмем тот же ландшафтный дизайн, кто нам нужен? Нам нужны люди, у которых есть ландшафт, у которых есть дача или дом какой-то или они собираются его строить, и нам нужно этих людей аккумулировать рядом с собой.
Так что мы можем делать контент общий, про который говорит клиент, который снимали раньше, то есть контент-инфо информационный (по растениям лайфхаки, потому как ландшафт там привести в порядок у себя, то есть лайфхак лайфхаки для этой вот аудитории).
Такой контент, он будет широкий, он будет рассчитан на аудиторию, у которой не обязательно есть дом, у которой не обязательно есть проблемы ландшафтного дизайна, но эта аудитория, которая вам выстраивает экспертность, то есть ваш клиент он становится экспертом для этой аудитории и это значит, что к нему могут обращаться за консультациями, у него могут учиться и его могут рекомендовать, как раз-таки тем людям, которые могут заказать у него премиальные услуги, о, которых мы здесь говорим.
Информационный контент же, он может быть только двигателем, то есть мы можем выпускать лайфхаки, мы можем выпускать общую информацию для того, чтобы собирать охваты, собирать подписчиков в этом аккаунте, чтобы у нас была большая активность, но при этом мы помним, что в лестнице Бена Ханта (ЛБХ) есть и другие целевые аудитории, и мы берём и для аудитории уровнем выше снимаем свои рилсы, делаем свой контент, то есть помимо общего контента, который может нас просто пустить по подписчикам.
Мы делаем и продающий контент, и контент для аудитории, закрывающий возражения различные, чтобы как раз-таки работать потихонечку с той аудиторией, которая к нам приходит, чтобы эта аудитория хотела к нам обращаться за услугами.
Если вы разберете лестницу Бена Ханта, разберете по ней вот целевую аудиторию и запросы, которые у вас есть, то, там нулевой первый. Второй уровень это будет самая широкая аудитория, ее запросы могут продвигать блок, приводить аудиторию. Третий, четвертый, пятый уровни там уже у людей появляются вопросы (А как решить какую-то проблему с ландшафтным дизайном? А что делать, если вот это? А что делать, если вот это?) и соответственно мы можем снимать видеоролики на эти проблемы. То есть мы будем делать ролики, которые не зайдут на широкую аудиторию, скорее всего, но которые будут человека двигать по лестнице Бена Ханта.
Ролики и другой контент, который могут продавать наши услуги, которые могут приводить людей в директ, чтобы они собственно оставляли заявки, связывались с нами, то есть это вот второй вариант, когда мы по ЛБХ разбираем аудиторию, делаем один контент, который к нам приводит аудиторию, далее контент, который в нашем блоге будет бесплатно и потом к этому контенту просто замешиваем другой контент, который создан действительно для нашей целевой аудитории, которая будет рассказывать, что надо не самому заниматься этим, а надо передать ландшафтный дизайн, специалисту. Тем самым мы помимо того, что привлекаем аудиторию и становимся экспертом широким, благодаря таким видеороликам и общему контенту, мы в целом будем известны в нише.
Благодаря контенту, который людям продает наши услуги, которые сужает вот эту аудиторию, которую мы получили, мы будем получать клиентов. В нашей нише мы можем рассказывать типа, а как заработать деньги в интернете, да условно это будет широкий запрос, а потом рассказать, как можно заработать деньги в маркетинге, а потом рассказать какие-то штуки прикольные про клиентов в маркетинге, про какие-то лайфхаки с рекламой и это, может уже доконверсиивать аудиторию, которая уже поняла, что хочет развиваться в маркетинге. То есть ты берёшь развиваешься благодаря этой широкой аудитории, а потом её контент обсуждаешь.
Представьте стилистов, у которых миллион подписчиков. Сразу понимаешь он дорогой, у него есть клиенты, 100 % на него есть спрос. Он может и рекламу продавать там у себя в блоге, и клиентов за дорого брать, потому что у него аудитория есть. Когда мы говорим про любого специалиста - медийность - это фактически равно увеличение денег в кармане вашего клиента, поэтому я брался бы за вторую стратегию, потому что она позволяет в моменте получать аудиторию. Если вы правильно выстроили контентную воронку, то вы эту аудиторию доведете до продажи. Вы либо какие-то продукты для этой аудитории сделаете, либо же вы дождётесь, когда к вам придёт с вот этих клиентов, без денег кто-нибудь из них дойдёт до покупки вашей услуги, но на это требуется время. Либо вы просто всё сносите и делаете с нуля контент, только для премиальной аудитории, но это будет сделать сложно, потому что тяжело будет найти алгоритм. Нужно будет настраиваться на эту аудиторию, контент нужно будет делать только на эту аудиторию, её будет мало, доверия к вам будет мало, потому что опять же это зависит от оформления страницы вашей.
У нас цикл сделки здесь будет месяцы, то есть клиенты могут через 2-3-4-5-6 месяцев год прийти к эксперту за тем, чтобы купить какую-то услугу.
Вариант первый, мы говорим, что все. Мы теперь экспертный премиальный люксовый бренд.
Давайте работать на такую аудиторию и делаем контент для неё, соответственно. Мы привлекаем аудиторию, соответствующим контентом, партнёрскими блогерами, партнёрскими какими-то программами, то есть мы ищем аудиторию не только в пределах нашего блога, но и в целом ищем их на других ресурсах, делаем партнёрские связи, где мы можем получать клиентов бесплатно или же за какой-то процент благодаря рекомендациям. Ну а сам блок, он будет иметь низкую активность, но зато вы переориентируете контент и через какое-то время получите результат.
Вариант второй, который я рекомендую делать. В таких случаях, хотя бы на старте работать с аудиторией, благодаря лестнице Бена Ханта (ЛБХ).
Разложите аудиторию на несколько уровней и проводить людей от самых широких запросов, так сказать, к самым узким. Что, я имею в виду - возьмем тот же ландшафтный дизайн, кто нам нужен? Нам нужны люди, у которых есть ландшафт, у которых есть дача или дом какой-то или они собираются его строить, и нам нужно этих людей аккумулировать рядом с собой.
Так что мы можем делать контент общий, про который говорит клиент, который снимали раньше, то есть контент-инфо информационный (по растениям лайфхаки, потому как ландшафт там привести в порядок у себя, то есть лайфхак лайфхаки для этой вот аудитории).
Такой контент, он будет широкий, он будет рассчитан на аудиторию, у которой не обязательно есть дом, у которой не обязательно есть проблемы ландшафтного дизайна, но эта аудитория, которая вам выстраивает экспертность, то есть ваш клиент он становится экспертом для этой аудитории и это значит, что к нему могут обращаться за консультациями, у него могут учиться и его могут рекомендовать, как раз-таки тем людям, которые могут заказать у него премиальные услуги, о, которых мы здесь говорим.
Информационный контент же, он может быть только двигателем, то есть мы можем выпускать лайфхаки, мы можем выпускать общую информацию для того, чтобы собирать охваты, собирать подписчиков в этом аккаунте, чтобы у нас была большая активность, но при этом мы помним, что в лестнице Бена Ханта (ЛБХ) есть и другие целевые аудитории, и мы берём и для аудитории уровнем выше снимаем свои рилсы, делаем свой контент, то есть помимо общего контента, который может нас просто пустить по подписчикам.
Мы делаем и продающий контент, и контент для аудитории, закрывающий возражения различные, чтобы как раз-таки работать потихонечку с той аудиторией, которая к нам приходит, чтобы эта аудитория хотела к нам обращаться за услугами.
Если вы разберете лестницу Бена Ханта, разберете по ней вот целевую аудиторию и запросы, которые у вас есть, то, там нулевой первый. Второй уровень это будет самая широкая аудитория, ее запросы могут продвигать блок, приводить аудиторию. Третий, четвертый, пятый уровни там уже у людей появляются вопросы (А как решить какую-то проблему с ландшафтным дизайном? А что делать, если вот это? А что делать, если вот это?) и соответственно мы можем снимать видеоролики на эти проблемы. То есть мы будем делать ролики, которые не зайдут на широкую аудиторию, скорее всего, но которые будут человека двигать по лестнице Бена Ханта.
Ролики и другой контент, который могут продавать наши услуги, которые могут приводить людей в директ, чтобы они собственно оставляли заявки, связывались с нами, то есть это вот второй вариант, когда мы по ЛБХ разбираем аудиторию, делаем один контент, который к нам приводит аудиторию, далее контент, который в нашем блоге будет бесплатно и потом к этому контенту просто замешиваем другой контент, который создан действительно для нашей целевой аудитории, которая будет рассказывать, что надо не самому заниматься этим, а надо передать ландшафтный дизайн, специалисту. Тем самым мы помимо того, что привлекаем аудиторию и становимся экспертом широким, благодаря таким видеороликам и общему контенту, мы в целом будем известны в нише.
Благодаря контенту, который людям продает наши услуги, которые сужает вот эту аудиторию, которую мы получили, мы будем получать клиентов. В нашей нише мы можем рассказывать типа, а как заработать деньги в интернете, да условно это будет широкий запрос, а потом рассказать, как можно заработать деньги в маркетинге, а потом рассказать какие-то штуки прикольные про клиентов в маркетинге, про какие-то лайфхаки с рекламой и это, может уже доконверсиивать аудиторию, которая уже поняла, что хочет развиваться в маркетинге. То есть ты берёшь развиваешься благодаря этой широкой аудитории, а потом её контент обсуждаешь.
Представьте стилистов, у которых миллион подписчиков. Сразу понимаешь он дорогой, у него есть клиенты, 100 % на него есть спрос. Он может и рекламу продавать там у себя в блоге, и клиентов за дорого брать, потому что у него аудитория есть. Когда мы говорим про любого специалиста - медийность - это фактически равно увеличение денег в кармане вашего клиента, поэтому я брался бы за вторую стратегию, потому что она позволяет в моменте получать аудиторию. Если вы правильно выстроили контентную воронку, то вы эту аудиторию доведете до продажи. Вы либо какие-то продукты для этой аудитории сделаете, либо же вы дождётесь, когда к вам придёт с вот этих клиентов, без денег кто-нибудь из них дойдёт до покупки вашей услуги, но на это требуется время. Либо вы просто всё сносите и делаете с нуля контент, только для премиальной аудитории, но это будет сделать сложно, потому что тяжело будет найти алгоритм. Нужно будет настраиваться на эту аудиторию, контент нужно будет делать только на эту аудиторию, её будет мало, доверия к вам будет мало, потому что опять же это зависит от оформления страницы вашей.